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Filosofía del Cooperativismo: Diferencias entre banca tradicional y economía popular y solidaria (EPS).
Normativa SEPS: El rol del asesor dentro del marco legal vigente.
Ética Profesional: Integridad en el manejo de información del socio.
Inteligencia de Mercado: Identificación de nichos y zonas de influencia.
Técnicas de "Puerta a Puerta: Cómo abordar al microempresario en su lugar de trabajo.
Perfil del Cliente: Diferenciación entre consumo, microcrédito y crédito productivo
Levantamiento de Información: La técnica de la entrevista y observación (el "ojo del amo").
Contabilidad básica: conceptos y ejercicios
Elaboración del Flujo de Caja: Determinación de ingresos (ventas) y costos (compras/gastos).
Balance General del Microempresario: Activos productivos, inventarios y patrimonio familiar.
Cálculo de Capacidad de Pago: Relación cuota-ingreso y excedente disponible.
Análisis Financiero: Interpretación de indicadores esenciales
Análisis del Entorno: Ubicación del negocio y estabilidad familiar.
Interpretación de Burós de Crédito: Entender el historial de pagos y nivel de endeudamiento.
Referencias: Verificación cruzada con proveedores, clientes y vecinos.
Sustentación de la Carpeta: Cómo presentar y defender el caso ante el comité.
Documentación Legal: Garantías (personales, prendarias, hipotecarias) y firmas de contratos.
Seguros y Servicios Adicionales: Venta cruzada al momento del cierre.
Monitoreo de la Inversión: Verificación de que el dinero se usó para el destino declarado.
Gestión de Mora Temprana: Acciones inmediatas antes de los 30 días de atraso.
Fidelización: El asesor como consultor financiero del socio para futuros ciclos.
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Estructura del Curso
Especialización
Oficial de Negocios de Microcrédito
Duración
40 horas
Modalidad
Aula / Campo